sender- oder empfängerorientiert

Wie ist denn eigentlich üblicherweise Ihre Ausrichtung in für Sie wesentlichen Gesprächen? Versuchen Sie hauptsächlich sich selbst verständlich zu machen und erzählen Sie über sich und was Sie brauchen oder bieten? Oder orientieren Sie sich an dem, was Ihr Gesprächspartner braucht, in seiner Funktion oder persönlich, um das zu erreichen, was Ihnen wichtig ist?

Diese Fragen können nicht nur dem Vertrieb zugeordnet werden. Gerade in Zeiten und Kontexten, in denen viele Bedürfnisse unerfüllt sind, hat Ihr Gesprächspartner vielleicht nicht mehr viele Kapazitäten zur Verfügung oder nicht mehr die Bereitschaft, Ihre Wünsche und Bedürfnisse aufzunehmen und sich um sie zu kümmern.

Wie wäre es, wenn Sie sich um seine kümmern?

Was würde für Sie einen manipulativen Ansatz in diese Richtung von einem strategischen und gleichzeitig menschlichen sowie würdevollen Ansatz unterscheiden?

Welche Bedürfnisse Ihres nächsten Gesprächspartners können Sie vermuten?

Wie können Sie ihn dabei unterstützen?

Mit welchen Sätzen und Signale können Sie ihm das vermitteln?